服務項目

五個專業，一個整體視角

選擇一個領域，查看我們常協助的情境、我們的觀點，以及各服務模組的典型時程。

企業策略

落差：策略 ↔ 執行

常見情境

成長停滯、新市場擺在眼前，或商業模式已經不合時宜，而台灣總部和歐洲團隊對狀況的解讀不一樣。

我們的觀點

策略很少敗在點子本身，而是敗在盲點：市場實際怎麼採購、組織實際做得到什麼。

服務模組

企業策略健檢3–6 週

診斷市場地位、產品組合、通路與組織

成長策略與營運計畫4–8 週

選定戰場與打法，含損益邏輯的三年計畫

市場與競爭情報3–6 週

產業價值鏈、競爭對手、商機規模、進入與否評估

商業模式轉型2–6 個月

從硬體走向解決方案、授權或線上通路

組織與執行架構1–3 個月

組織、角色、KPI 與營運節奏

客戶期待的成果

方向清楚總部與歐洲同步計畫真正落地

產品與解決方案

落差：研發 ↔ 市場

常見情境

新世代產品即將推出，但需求還很模糊。研發照規格做，客戶要的卻是解決方案。

我們的觀點

多數產品問題其實是溝通問題：為誰做、要做到什麼、成本多少，從第一天就要說好。

服務模組

產品定義與硬體規格4–8 週

把應用情境轉成平台、I/O、尺寸、成本與認證需求

產品路線圖與組合決策3–6 週

找出缺口與重疊，決定保留、淘汰或投資

解決方案與生態系組合2–4 個月

結合硬體、軟體與合作夥伴，做成可直接部署的方案

PoC 與導入管理2–6 個月

從概念驗證一路帶到量產部署

客戶期待的成果

客戶買單的產品更快上市研發與業務同一方向

市場開發與生態系

落差：產品 ↔ 客戶

常見情境

產品很好，但在歐洲起步太慢：業績集中在少數客戶，品牌沒有知名度，該有的合作夥伴也還沒到位。

我們的觀點

B2B 科技的成長，靠的是對的通路模式、有理由幫您賣的夥伴，以及讓歐洲買方一聽就懂的訊息。

服務模組

市場進入策略4–8 週

市場區隔、目標客戶、定位、定價與通路組合

通路與經銷開發2–6 個月

夥伴篩選、經銷計畫、培訓賦能與通路重整

生態系與策略聯盟2–6 個月

與晶片、平台、軟體夥伴結盟，共同行銷

B2B 行銷與上市1–4 個月

訊息、內容、展會與社群經營

業務賦能1–3 個月

銷售手冊、解決方案式銷售與教練輔導

客戶期待的成果

更快打開市場更健康的通路主動幫您賣的夥伴

交易與談判

落差：商機 ↔ 簽約

常見情境

關鍵交易已經擺在桌上，對方規模更大、經驗更豐富，加上文化與語言差異，風險更高。

我們的觀點

大公司靠流程和籌碼談判。要談到好條件，就要準備得跟他們一樣周全，也要懂得跨越歐亞之間的談判風格差異。

服務模組

交易策略與談判準備2–4 週

分析決策流程、價值主張、底線與談判計畫

大客戶與 design-in 經營2–6 個月

一線 OEM 的客戶策略，管理漫長的 design-in 週期

策略合作與授權交易1–3 個月

聯盟、共同開發與授權的商業架構

歐洲客戶與合作夥伴談判1–4 個月

價格、品質與供應條款，中英文進行

商業糾紛處理2–8 週

品質索賠、RMA、應收帳款與關係修復

客戶期待的成果

更好的條件談得成的交易長久的合作關係

實績曾與多家跨國科技大廠成功完成交易，包括 Intel、Siemens 與 Diebold。

AI 導入工作流程

落差：可能 ↔ 落地

常見情境

工程師不知道業務需要什麼，使用者也不知道 AI 能做什麼。結果就像許多 IT 專案一樣：工具做出來了，卻沒人用。

我們的觀點

導入 AI 是營運專案，不只是軟體專案。需要一個同時懂業務流程和 AI 的人，在工程師與使用者之間翻譯，做出來的東西才會有人用。

服務模組

AI 準備度與機會盤點2–4 週

盤點工作流程，依價值與可行性排序應用情境

應用情境定義與效益評估2–4 週

工程師可以直接開發的需求、KPI 與投資報酬

流程再造與試點4–8 週

圍繞 AI 重新設計流程，帶領試點做出成果

推動導入與團隊賦能1–3 個月

操作手冊、實作培訓與變革支援

負責任使用規範2–4 週

資料處理、品質檢查、人工覆核、歐盟 AI 法案認知

客戶期待的成果

真的有人在用的工具AI 成為日常，不只是試點工程師做出業務需要的東西

正在規劃下一步嗎？

不論是新市場、新產品，還是一筆關鍵交易，我們都樂意和您一起把事情想清楚。第一次諮詢免費，沒有任何義務。

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